Como conseguir um investidor anjo brasileiro pode ser mais simples do que parece. Desde a participação em eventos a mandar e-mails de apresentação, veja algumas dicas do que fazer.
Uma dúvida comum entre os empreendedores é como conseguir um investidor anjo para acreditar no seu negócio e transformá-lo em realidade. Esses investimentos, que acontecem no estágio inicial de uma startup, podem ser ótimos aliados para o crescimento da mesma. Os investidores normalmente são empresários bem sucedidos.
Diante disso, a expertise e a experiência na área podem ser úteis para ajudar você a melhorar seus resultados. Ainda mais considerando que, possivelmente, eles já passaram pelo mesmo. Isso sem falar na rede de contatos que possuem, que é um passo importantíssimo para empresas de todos os tamanhos.
Pensando nisso, separamos algumas dicas simples, mas igualmente importantes, para ajudar você a encontrar o seu primeiro investidor anjo brasileiro. Confira!
Ache um investidor anjo que tenha um perfil parecido com o seu
Há investidores anjo que investem em ideias. Outros, somente em negócios já validados e com resultados. Da mesma forma, alguns escolhem empresas de segmentos específicos, enquanto outros buscam por empreendimentos pontuais. Assim como em qualquer relacionamento, existem diferentes perfis que precisam ser considerados antes de decidir.
Uma dica importante é sempre buscar um investidor que tenha um perfil parecido com o seu. Tanto no que diz respeito às expectativas futuras, como perfil de investimento mesmo. Neste sentido, fica mais fácil dar certo para você e para sua empresa. Ou seja, não só o seu tempo será poupado, como seu empreendimento terá mais chances de ter bons resultados.
Por isso, tenha paciência na hora de procurar o investidor. Tente entender qual a trajetória daquela pessoa e quais são os seus objetivos. Afinal, de nada adianta entrar em contato com um anjo com alto capital, se vocês não compartilham dos mesmos valores.
Lembrando sempre que investimento anjo não é só sobre dinheiro. Ao encontrar o parceiro perfeito, todo o processo flui com mais facilidade e os resultados se tornam ainda mais gratificantes.
Esteja com a sua empresa organizada
Para conseguir investimento anjo, é preciso que a sua empresa esteja organizada e pronta para crescer de forma correta. O primeiro passo é resolver as questões burocráticas. Um dos requisitos é a categoria da startup, que costuma ser sociedade anônima ou sociedade limitada.
Quando você chega com tudo isso resolvido, passa mais credibilidade para o investidor e acelera o processo como um todo. O segundo passo é, se possível, já realizar uma Due Diligence. Para os investidores, o procedimento tem como finalidade verificar o valuation da empresa.
Já para o empreendedor, quando feito de forma preventiva, permite consertar e aprimorar as falhas apresentadas com antecedência. Como resultado, quando o anjo for fazer a sua própria auditoria, serão menos erros e problemas visíveis. Assim como na etapa anterior, traz mais credibilidade e validade para o seu negócio.
O terceiro passo é definir quem serão as pessoas à frente do empreendimento. No caso, quais serão os sócios que conversaram diretamente com o investidor e tomarão decisões. É válido, também, organizar todos os setores e processos. Facilita a gestão da mesma e a eficácia da solução vendida.
Para uma startup nos níveis iniciais, muitas pessoas dizem que a equipe perfeita é formada por um profissional de T.I, alguém mais voltado para negócios e um mercadólogo. A ideia é um negócio enxuto, em que as coisas aconteçam com agilidade e de modo escalável.
Fique visível
Um provérbio antigo diz que “só é lembrado quem é visto”. No setor do empreendedorismo, não é diferente. Como conseguir um investidor anjo? Sendo visto e lembrado! Participe de eventos e competições de startup. O Sebrae e o Lead são exemplos de organizações que realizam ações que são ótimas aliadas.
Ao final, os quatro primeiros lugares costumam entram em contato com investidores anjo nacionais e internacionais. Ainda que você não seja o vencedor da competição, gera networking e visibilidade na mídia. Paralelamente, você pode, também, participar dos eventos voltados para investidores. Só cuidado para não ser inconveniente.
O propósito desses acontecimentos, em específico, é fortalecer o relacionamento entre os próprios investidores. Portanto, é preciso agir de modo inteligente e consciente. Há quem diga ser preciso conhecer as pessoas certas para encontrar um anjo. Entretanto, hoje em dia, o processo é mais simples do que parece.
Uma outra dica é investir em assessorias de imprensa específicas. Com os profissionais certos, a sua empresa pode ser noticiada pelos meios de comunicação que o seu futuro investidor consome. Logo, é a exposição necessária para ser conhecido pelo público correto.
Faça um bom planejamento de comunicação
Ainda no sentido de só é lembrado quem é visto, crie um plano de comunicação para o seu negócio. É importante não só colocar a sua startup em evidência, como despertar o interesse dos investidores. E o melhor, é possível personalizar o valor gasto de acordo com o seu orçamento.
Ou seja, não necessariamente é preciso investir altos valores para ter retorno. Logo, você impulsiona seu negócio, enquanto demonstra para o investidor o seu interesse. Fora que evidencia os retornos do seu projeto, apresentando informações mais atrativas. Você escolhe o que o seu público saberá.
Isto posto, modificará a forma com que o seu empreendimento é visto. Pode atribuir novos valores ou solidificar os que já existem. Adaptar a sua mensagem, como, também, trabalhar em cima de um propósito. Assim, contribui com a missão de encontrar um investidor com crenças parecidas com as suas.
Tenha uma boa apresentação
Uma boa apresentação é um passo essencial para conseguir um investidor anjo. Costumamos recomendar três tipos, que serão utilizados em momentos diferentes. A primeira delas, uma apresentação curta e objetiva que, até mesmo, o seu concorrente pode assistir e não será prejudicial. 10 minutos são mais que suficientes.
Tenha respeito pelo seu tempo e o do seu investidor. Quanto mais simples e direto ao ponto, melhor. Já a segunda apresentação é mais completa. Nela, você se aprofundará nos detalhes do seu negócio. É voltada para os anjos que apresentaram interesse.
A terceira e última é a detalhada, sendo apresentada no momento de assinatura do contrato. Deverá ter:
- o que é o seu negócio;
- como você faz dinheiro;
- quem é o grupo que está apoiando você;
- qual o tamanho do mercado;
- quem são seus concorrentes;
- crescimento da sua empresa;
- Custo de Aquisição de Clientes (CAC);
- receita mensal e anual;
- Churn (taxa de rotatividade);
- números do mercado.
O propósito dessas informações é servir como base, guiando o investidor a respeito do que ele ou ela pode encontrar.
Mande e-mails se apresentando
Nada de spams ou floodar a caixa de e-mail! A ideia aqui para conseguir um investidor anjo é apresentar a sua empresa e demonstrar que você tem interesse na parceria. À vista disso, a mensagem deve ser curta e objetiva, direta ao ponto.
Você pode estruturar o seu e-mail com as seguintes informações:
- saudação;
- nome e empresa;
- o que você faz;
- diferenciais do seu negócio;
- crescimento médio e esperado;
- quanto busca de investimento.
Importante: não estruture o seu e-mail como se fosse uma lista. Os tópicos acima foram listados para lhe ajudar na elaboração da sua mensagem. Afinal, o propósito do contato é gerar conexão e envolvimento com o investidor. Dessa forma, precisa ser natural.
No LinkedIn, é comum encontrar um fit em relação aos interesses do investidor. Pode ser um bom começo. Novamente, o sucesso da mensagem está em gerar identificação e conexão entre partes. A cortesia é importante, juntamente com a objetividade da mensagem.
Os contatos para envio costumam ser encontrados no próprio perfil dos investidores ou em diretórios específicos da modalidade. É muito comum que você envie 100 e-mails e, ao final, somente 2 ou 3 dos remetentes tenham interesse na sua empresa. O processo costuma demorar de 3 a 12 meses.
Estruture um bom plano de negócios
Seja para investimentos nacionais, seja para o exterior, como conseguir um bom investidor anjo depende de um plano de negócio. Plano ao qual precisa estar bem estruturado, apresentando suas metas e objetivos. A partir dele, o anjo poderá avaliar o potencial de mercado real do empreendimento.
A apresentação irá norteá-lo nas escolhas. Por isso, o documento deverá conter:
- análises de mercado;
- análises estratégicas;
- planos de marketing;
- planos operacionais e financeiros;
- simulações de programas;
- entre outros.
Para o empreendedor, o plano de negócios permite enxergar com mais clareza oportunidades e ameaças. Portanto, é um ótimo aliado para a gestão a curto e longo prazo.
Como vimos ao longo deste artigo, o investimento anjo no Brasil é uma oportunidade para startups nos estágios iniciais se desenvolverem. Existem várias formas de como conseguir um investidor. A primeira coisa que você precisa ter em mente é o perfil do seu parceiro ou parceira ideal.
Quanto mais próximo do seu, maiores serão as possibilidades de dar certo. Por outro lado, menores serão as chances de ambos perderem capital e tempo disponível. Portanto, é positivo para todos os envolvidos. Depois disso, esteja com a sua empresa organizada.
Fique em evidência e faça um bom planejamento estratégico e comunicacional. Quando chegar o momento desse primeiro contato, que pode ser por e-mail, uma boa apresentação é essencial. É comum que o processo demore um pouco. Tenha paciência e disponibilidade.
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