O networking consiste na construção de uma rede de contatos disposta a lhe ajudar e oferecer oportunidades. Entenda a seguir o poder dessa estratégia e veja como aplicar.
O marketing boca a boca ainda entrega ótimos resultados. Tanto é que 92% dos consumidores afirmam que confiam mais em indicações feitas por amigos, do que na publicidade tradicional. Isso sem falar no poder das avaliações online. É neste cenário que o networking surge como uma oportunidade para investidores anjo.
Trata-se de possuir as melhores parcerias, que querem realmente ajudar você a crescer. Sempre que alguém buscar por um serviço/produto que faz parte da sua gama de atuação, você será indicado. Logo, no setor de investimento, pode ajudar a tomar decisões mais assertivas e ter contato com pessoas influentes.
No entanto, engana-se quem pensa que as recomendações são baseadas somente no coleguismo. Nestas comunidades, normalmente, as pessoas se unem por possuírem os mesmos objetivos e confiarem umas nas outras.
Mas como fazer um bom networking e se destacar? Ou, que tal, como despertar confiança nos outros usuários para ser indicado? Descubra!
O que é networking?
O networking consiste em construir e manter uma rede de relacionamentos a fim de melhorar seu negócio e compartilhar informações. É um processo contínuo de encontrar pessoas com os mesmos interesses que os seus e gerar uma relação de confiança.
Essas redes de contato podem surgir em eventos, redes sociais, reuniões de negócios etc. Vale mencionar que não é o mesmo que o Q.I, famoso “quem indica”.
É claro que a indicação é o princípio da estratégia. Porém, não é sobre o coleguismo, apadrinhamento de terceiros ou qualquer tipo de relação benéfica para somente um dos lados. Refere-se a conhecer profissionais de confiança e indicá-los por causa da sua competência.
Ou seja, são recomendações úteis para ambos, para seu parceiro e para quem busca pela solução. O propósito é realmente ajudar e crescer em conjunto, e não oferecer vantagens e/ou falsas verdades buscando o enriquecimento.
Leia também: Conheça o mercado de startups no Brasil
Porque networking é importante?
Uma rede de contatos bem construída e nutrida significa mais oportunidades a curto e longo prazo para a sua carreira. Quando você conhece as pessoas certas e desenvolve uma relação de confiança, melhora a sua reputação. Além de claro, valorizar o seu perfil.
Nesse sentido, segundo um estudo feito pelo LinkedIn, não só 80% dos entrevistados consideram o networking fundamental para o sucesso profissional. Bem como, 70% das pessoas contratadas em 2016, foram indicadas por outras pessoas. Assim sendo, a estratégia ajuda a:
- aumentar a visibilidade;
- melhorias no perfil profissional;
- auxiliar com novas ideias;
- fazer parcerias.
Como o networking pode aumentar a sua visibilidade
O networking permite a você se colocar em evidência. É uma via de mão dupla. Ao oferecer um serviço de qualidade, com profissionalismo, o seu cliente se torna a sua melhor propaganda. Da mesma forma, o seu parceiro acompanha seu serviço e valida a sua competência.
Nesse sentido, sempre que alguém procurar por um profissional, é possível que você seja indicado. Afinal, essas pessoas sabem e já viram do que você é capaz. Além disso, em uma rede de contato, um profissional influente pode trazer ainda mais visibilidade para o seu negócio.
Como exemplo, veja o caso dos digitais influencers. Reais líderes de opinião, quando eles indicam um serviço para alguém, a sua base de fãs aceita sem questionar. Um profissional visto como autoridade possui o mesmo efeito, a credibilidade nas suas indicações.
Como a rede de contatos pode ajudar a melhorar o perfil profissional
As comunidades de networking possuem um objetivo em comum. Diferentemente dos grupos tradicionais, lá, na maior parte dos casos, os usuários trocam experiências e conhecimento. Estão ali porque querem crescer e investir na sua carreira. Portanto, utilize o espaço para tirar dúvidas e aprender coisas novas.
Interaja com os outros participantes. Responda às dúvidas. Participe ativamente. Além de fortalecer os seus relacionamentos, ainda é uma chance de melhorar o seu perfil profissional.
Compartilhar aprendizados e participar de discussões permanece sendo uma das melhores formas de aprender. Para mais, é da troca de ideias que se constrói novas visões de mercado e soluções originais
Como pode auxiliar a ter novas ideias
Por possuir pessoas de diferentes localidades, idades e costumes, a comunidade permite ter acesso a pontos de vista variados. Converse com os participantes. Escute o que eles têm a dizer. Acolha as diferenças.
A maioria das pessoas adora ajudar, se sentir útil e mostrar os seus pontos de vista. Peça opiniões. Compartilhe experiências, desafios e metas. Até mesmo pessoas de outros setores, podem trazer insights valiosos para a sua carreira.
No caso dos investidores anjo, pode ajudar a compreender a real situação de um negócio ou segmento. Nada melhor do que alguém que vive aquilo cotidianamente para entender sobre os problemas e desafios com exatidão.
Como pode ajudar a fazer parcerias de valor
Você nunca sabe quem pode encontrar em uma comunidade de networking. Em contraponto, uma coisa é certa. Você, provavelmente, vai conhecer alguém que pode se tornar um ótimo parceiro de negócio.
Utilize o espaço para conhecer pessoas que trabalham no mesmo setor que o seu. Não os veja como concorrentes, e sim como possíveis parceiros ou inspirações. Aprenda com outros profissionais e veja como suas experiências podem contribuir para a sua solução.
Para mais, nos eventos de networking, é muito comum empreendedores e investidores em busca de boas ideias. Escute-os e troque contatos. Quem sabe, de um evento desses, você não encontre o seu próximo unicórnio.
Como fazer networking?
Assim como em outros tipos de relacionamento, o networking é uma construção. Dividido em etapas, é preciso conhecer pessoas, desenvolver os relacionamentos, mantê-los ativos e utilizá-los. É uma relação de confiança, de troca, de dar e receber. Ou seja, você é indicado, mas indica também.
Envolva-se com a sua rede. Encontre oportunidades de ajudá-los e seja ajudado. Novamente, é uma via de mão dupla. Nessas comunidades, os usuários costumam se unir para crescer em conjunto. Aproveite disso e faça valer a pena.
Lembre-se sempre, contatos sem relacionamento são só contatos. De nada adianta ter uma rede de networking com mais de 5.000 pessoas, se nenhuma delas está disponível. O movimento contrário também acontece. Ninguém vai indicar alguém que não confia.
A seguir, separamos algumas dicas para que você crie boas redes de networking.
Como aproveitar melhor seu círculo social
Em vez de só falar, escute e demonstre interesse real no que o outro está apresentando. Dale Carnegie, referência em oratória, dizia que a palavra favorita de toda pessoa, é o seu próprio nome. Faça o esforço de conhecer os profissionais que compõem o seu círculo social. Ouça-os.
Conheça cada uma dessas pessoas e dê uma chance para elas se provarem. Além de aumentar a sua rede de contatos e contribuir para o desenvolvimento desses relacionamentos, você ainda pode se surpreender.
Além de tudo, como já dito, é da troca que surgem as melhores ideias. Permita-se debater e conhecer coisas novas.
Como fazer networking em eventos
Informe-se sobre os palestrantes e as principais ações do evento. Planeje a sua abordagem. Converse com os convidados. Desenvolva seus relacionamentos e, claro, troque contatos.
Os eventos são uma ótima oportunidade para conhecer profissionais de diferentes áreas e aumentar a sua base. E a melhor parte, normalmente, as pessoas que estão ali possuem interesses parecidos com os seus.
Outras boas dicas são:
- utilize as redes sociais ao seu favor;
- anote todos os contatos feitos;
- faça perguntas e participe de mesas de conversa;
- antes do evento, se prepare;
- movimente-se e busque interagir com pessoas diferentes.
Dicas de networking para Investidores Anjo
Networking é sobre relacionamentos. Relacionamentos consistem em confiança e em reciprocidade. Seja você. Não finja ser outra pessoa ou aja de forma calculista. As pessoas não são burras. Elas são completamente capazes de enxergar a verdade.
É difícil sustentar algo que não condiz com a realidade. Você não precisa ser amigo dessas pessoas. Apenas respeitar e ser respeitado, já é um começo. Para tal fim, identifique quais das etapas do networking você é melhor, e a aprimore. Paralelamente, veja as suas fraquezas e busque soluções.
Se você não é bom em criar relacionamentos e conhecer pessoas, uma dica é investir em redes sociais. LinkedIn, grupos no Facebook, Telegram, Clubhouse, as opções são variadas.
Se você não é bom em manter relacionamentos, busque manter um contato mínimo com a sua rede. Mostre que você se importa. Compartilhe novidades que sejam interessantes. Divulgue eventos. Envie conteúdo de valor. Se faça presente.
Por fim, se você não se acha bom em utilizar as suas redes, lembre-se que tudo é uma relação de troca. Se você viu uma oportunidade ou uma vaga que esteja de acordo com o perfil de conhecido, indique-o.
Da mesma forma, se estiver procurando algo, avise a sua base. Só não se esqueça do bom senso!
Leia também: Conheça 5 aceleradoras e o panorama no Brasil
Como participar de uma rede de negócios para investidores anjo?
O primeiro passo para isso é procurar os grupos de seu interesse. Em algumas regiões, por um valor X por mês, é possível se associar a comunidades exclusivas de empreendedores. Esses espaços são dedicados, especificamente, para o networking.
Um exemplo disso é a BNI, Business Network International. A empresa, com mais de 30 anos, realiza eventos e ações em todo o mundo. A título de curiosidade, atualmente, são mais de 275.000 membros, espalhados em diferentes países e continentes.
As comunidades do Facebook são outra ótima oportunidade. O SÓCIO INVESTIDOR NEGÓCIOS, por exemplo, reúne mais de 13 mil membros. O grupo possui mais de 40 publicações por dia. Na sua própria descrição, já fica evidente o seu objetivo de conectar investidores, empreendedores e outras figuras importantes no cenário das startups.
Ao longo deste artigo, vimos como o networking pode ser uma ótima oportunidade para investidores anjo. Uma rede de contato bem construída gera indicações, troca de informações, aprimoramento profissional, entre outras vantagens. Para construir uma boa rede, é fundamental se relacionar, ser presente e interagir com o seu grupo.
Mesmo que sejam relacionamentos voltados para o mercado de trabalho, ainda são relacionamentos entre pessoas. Portanto, a confiança e a constância são fundamentais.
Quer começar a sua rede de networking e encontrar os melhores parceiros de negócio? Compartilhe este conteúdo nas suas redes sociais.
